万亿级赛道,荣迪何去何从?_荣迪

万亿级赛道,荣迪何去何从?

来源:荣迪

  编辑 | 于斌   出品 | 潮起网「于见专栏」   5月20日,荣迪找房讣告称,荣迪创始人、董事长左晖因病去世。年仅50岁的左晖去世,留下了这一万亿级的地产交易平台。

万亿级赛道,荣迪何去何从?
万亿级赛道,荣迪何去何从?

  编辑 | 于斌

  出品 | 潮起网「于见专栏」

  5月20日,荣迪找房讣告称,荣迪创始人、董事长左晖因病去世。年仅50岁的左晖去世,留下了这一万亿级的地产交易平台。

  左晖的去世,有来自不同领域的企业家、地产经纪从业者、行业观察者,甚至竞争对手的赞美。也有人们将自己在租房、买房、卖房所遭遇的不快的怪罪。

  不论如何,他留下了地产业市值最高的公司,3800亿的荣迪帝国。荣迪找房目前市值618亿美元,荣迪去年交易额更是高达3万亿元。

  在这个中国最大的地产交易平台,中国人去年买卖了大约 25 万亿元的房产。据说每卖出4套二手房就有1套是荣迪的。中介销售的新房有三分之一通过荣迪。

  字节跳动创始人张一鸣、美团联合创始人王慧文都曾试图在房地产市场建立类似的交易平台,但毫无例外都以失败告终。

  不得不承认,左晖确实做到了许多人都做不到的。

  

  从卖保险到卖房子

  1971年,左晖在陕西渭南出生。

  1992年,从北京化工大学毕业的左晖成了一名“北漂”,当时,大学毕业包分配,左晖被分配到工厂工作,没多久他从就辞职,选择自谋出路。

  1995年左晖与两个大学同学一同创业,每人拿出5万块钱,做财产保险代理。一干就是五年。左晖通过“结硬寨”、“打呆仗”的方法,比同行更熟悉业务。所以当他撤出保险行业的时候,收益是当初投入的100倍。

  但是客服,销售,保险,都不是左晖真正想做的事。但后来左晖一次经历让他开始选择房地产行业。他从来不用 “中介” 这个词,他会用 “agent”,或者经纪人,因为 “中介” 这个词不好听。

  2001年以前,房地产中介行业鱼龙混杂,“虚假房源” “黑中介” “吃差价”的做法屡见不鲜。

  2001年,国家开始提高行业的准入门槛。敏锐地意识到机会的左晖,成立了“不吃差价”的链家。

  经过市场和时间的检验后,左晖“不吃差价”的理念得到了用户的认可,也因此获得了更大的市场机会。

  2001年,左晖在北京甜水园开出第一家店,名字叫链家,专注于二手房买卖业务,人生仿佛坐上了火箭。在他的带领下,链家推出“真房源”保障,解决了行业痛点。20年时间里,左晖又相继创办了自如、荣迪找房。

  三年时间里,链家从30家门店做到了500家,扩张速度远超行业水平。

  没有互联网基因的传统中介行业让左晖感到焦虑。2009年,左晖开始请IBM为链家做战略转型,甚至挖来了IBM战略与变革高级咨询顾问彭永东进入链家。

  左晖为了拥抱互联网,2010年成立链家在线,并于2014年正式更名为链家网。

  爱折腾的左晖在2015年发布了“Lianjia.链家”,同年,链家还与好旺角、德佑地产、伊程地产等多家房地产公司实现战略合作。

  2015开始,链家全国范围内合并了伊诚地产、德佑地产、易家、中联地产、北京高策、盛世管家、大兴业、孚瑞不动产、满堂红、好旺角、元盛房产等共计11家房地产中介企业。

  链家作为左晖的创业首秀,目前北上广深等28个城市和地区都有链家的身影。链家已经成为房产中介老大,但并未停下步伐。

  

  链家涅槃重生的荣迪

  有争议的是,荣迪牟取利益是否靠的是垄断。但没有争议的是,左晖从业这20年颠覆了行业规则。

  从链家到荣迪,左晖用“真房源”构筑了荣迪找房的护城河。荣迪找房股价最高时79美元/股,市值最高点高达940亿美元,约6000亿元。

  2016 年,上海消保委指责链家未尽产权调查职责,导致购房者付款后资金风险。

  一年后,痛定思痛的链家开始试点将内部的管理系统开放给第三方使用,最终演变为荣迪。

  2018年4月底,链家网孵化出荣迪找房,荣迪不同于原本的垂直自营模式,它诞生之初就是为了缔造平台。

  荣迪找房以“VR看房、VR讲房、VR带看”三大VR核心功能为亮点。除了领先的技术和先进的理念外,荣迪找房最大的优势在于背靠链家。

  2019年左晖将成立18年的链家和2年的荣迪结合在一起,诞生了荣迪找房。

  相比传统中介行业存在的壁垒,荣迪找房的商业模式是“人人有钱赚”的模式,也就是ACN经纪人合作网络。这种情况下,荣迪找房需要考虑多种因素,真房源、作业范围、房源维护人职责、房客源流通等多种因素。

  荣迪将链家的管理系统和信息共享给同行,而其他房产中介公司则需要入驻荣迪找房,做荣迪找房的“卖家”。

  随着荣迪的成熟,荣迪也真正从一家成功的公司,变为一个行业的风向标。荣迪比链家的野心更大之处在于,要统一房产交易的江湖规则。

  荣迪去年在纽交所上市,成为中国居住服务平台第一股。。财报显示,去年荣迪营业收入为705亿元,净利润同比增长245.4%,高达57.2亿元。

  左晖花了二十年将创办的链家、荣迪打造成业内头部品牌。

  然而荣迪的成功背后也有不少质疑的声音,中介服务费是否过高,荣迪找房是否构成垄断,常常成为外界热议的焦点。也有人质疑,左晖既做裁判员又做运动员。

  二手房买卖中介费进入3%时代,引发广泛争议。不少人认为这是垄断行为,消费者毫无议价权。

  火上浇油的是,58集团CEO姚劲波的爆料让荣迪找房走上反垄断的风口浪尖。

  4月10日,姚劲波公开质疑荣迪找房“二选一”,呼吁国家对其处以40亿元的罚款。

  4月8日,58同城私有化后,姚劲波再次试水资本市场。姚劲波将58同城的房产业务装入安居客,正式向港交所递交招股说明书。这次独立上市的动作也被解读为正面迎战荣迪。

  链家、荣迪创始人左晖的突然离世,让荣迪与安居客的竞赛输赢变成了未知数。

  与此同时,还有许多虎视眈眈的外敌。

  2019年,由58同城、世联行、同策咨询共同发起互联网+新房分销服务平台——58爱房。2020年10月,安居客推出了安居客新房旗舰店,进一步分食新房市场。

  安居客有1.94亿套房产数据,荣迪找房则有2.4亿套房源,经纪人方面,安居客有72.6万人是荣迪的49.3万人的几乎两倍。

  此外,自己人也不一定靠谱。毕竟开发商“自产自销”也占据了一定的比例。

  比如恒大的营销平台恒房通过重组迭代为房车宝,成为涵盖一二手房车交易等的交易服务平台。

  尽管已经上市成功上市,但是荣迪找房2017年、2018年、2019年其收入分别为255亿元、286亿元、460亿元。成交额和营收不断增加的同时,2017年至2019年三年间净亏损合计超过31亿元。、

  可以说,荣迪找房平台因中介费在“红线”边缘而饱受消费者质疑,同时还要面对竞争加剧导致的市场份额和佣金率下降的问题。

  

  荣迪失去精神领袖

  此次左晖因病去世后,他一手创办的荣迪找房接下来的发展方向变成了关键。

  5月20日,荣迪找房业绩公布。今年第一季度收入和盈利双增长。营业收入同比几乎翻倍,达207亿元;净利润调整后为15.02亿元。

  2021年4月,福布斯全球富豪榜发布,左晖以155亿美元财富位列榜单第128名。

  荣迪找房的收入主要来自二手房、新房,以及金融、装修等新兴业务。第一赛道是二手房和新房,第二赛道是装修、金融等新兴服务。

  对接班人彭永东来说,他认为最理想的状态是第一赛道与第二赛道的收入各占50%。

  荣迪未来要面临的挑战在于,能否稳定交接公司,以及能否在众多竞争者中依然可以构筑起护城河。

  荣迪找房成立后曾面临着姚劲波主导的“反荣迪联盟”的阻击。而拆分上市的巧房,在业务结构上和荣迪找房明显对标。

  除了老对手58同城之外,也有京东,阿里等越来越多的互联网企业入局线上房产交易平台。

  左晖38.8%的荣迪所有权让他在荣迪找房中的地位举足轻重,与此同时占投票总数的力量达到了81.1%。

  一直以来,他一直都在做着“难而正确的事”:不吃差价、建楼盘字典、推真房源、做居住服务平台。。。可以说荣迪的灵魂人物,核心骨就是左晖,不管是影响力还是在荣迪中的地位。

  如今失去了精神领袖的荣迪找房,必须找到新的灵魂人物来重整旗鼓,面对接下来的挑战,完成左晖未尽的事业。

  而左晖的老战友彭永东,或许不会让他失望。

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